出口轉內銷軸承鋼管生產廠接下來該怎么做？

　　然而，近年來受經濟危機的影響，歐美經濟發(fā)展放緩，個人消費能力下降，全球衛(wèi)浴市場容量收縮，貿易保護主義盛行，再加上原材料不斷上漲等因素，這些壓力和沖擊讓廈門軸承鋼管生產廠的外銷遇到了越來越多的障礙。另外，剛結束不久的第111屆春季廣交會，雖然境外采購商累計報道人數(shù)較上屆有所增加，但成交量并未復蘇，預計未來幾年內出口將難以再現(xiàn)紅火場面。出口企業(yè)轉道內銷已成必然趨勢，“堅持長期走內銷渠道”已成為眾多軸承鋼管生產廠的共識，并被當做企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點工作。

　　對于面臨生存壓力的出口企業(yè)來說，將銷售重心放入國內，跟一味“死盯”國外市場相比，面臨的機遇著實不少。然而，習慣了定單生產經營的外銷型軸承鋼管生產廠面對國內這個既熟悉又陌生的市場時往往顯得水土不服。他們缺乏市場營銷意識，也沒有自己的品牌，對國內市場不了解，營銷人才、渠道資源、產品組合常常成為邁不過去的坎，而這些坎正是轉內銷企業(yè)擴張生存空間，將機遇變成市場份額的關鍵突破口。

　　那么，出口轉內銷，我們該怎么做?

　　轉變觀念明確產品定位

　　對于許多外貿出口型軸承鋼管生產廠來說，做內銷是一道全新的課題，首先要做的就是轉變觀念。內銷與外銷存在很大的差異，外銷基本以“客戶+訂單+生產”的單一貿易交易方式，企業(yè)基本按照客戶訂單的要求進行打版、生產、交貨，這種方式核心能力聚焦在原料采購、生產加工及重大貿易客戶的管理維護上，整體操作對費用、團隊、策略要求不高、相對較為粗放簡單;而內銷則是“市場需求+產品組合+渠道網絡+品牌打造+團隊執(zhí)行”的系統(tǒng)對抗，將直接面對市場多變：消費群體、消費結構、經銷代理，其核心能力聚焦在對路的產品適銷、差異化的產品風格、渠道掌控與品牌提升上，整體對企業(yè)來講是一個多層面、較為精細的系統(tǒng)化操作。因此，軸承鋼管生產廠只要能夠準確的抓住了內銷主要環(huán)節(jié)，內銷并非想象得那么難做，相反只要戰(zhàn)略得當，內銷更加容易控制和把握，而且空間也是要比想象中的更大。

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